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在线教育巨头抢占市场,为何都青睐体育营销?

发布: 迅动体育     2020-07-21 20:44

核心提示:近日,猿辅导成为2022年北京冬奥会官方赞助商,在线教育这个新行业,历史上第一次走进奥林匹克,并把广告铺满了大街小巷。巧合的是,此前作业帮在4月份便牵手中国女排,而网易有道精品课也在同一时间签下郎平作为品牌代言人。

奥运会延期了整整一年,但奥运营销却没有。

近日,猿辅导成为2022年北京冬奥会官方赞助商,在线教育这个新行业,历史上第一次走进奥林匹克,并把广告铺满了大街小巷。巧合的是,此前作业帮在4月份便牵手中国女排,而网易有道精品课也在同一时间签下郎平作为品牌代言人。

虽然不教体育课,但在线教育行业的巨头们仍不断加码体育营销,这背后是什么原因呢?

文 / 刘金涛

编辑 / 郭 阳

不教体育课的在线教育平台,为何也玩体育营销?

在冬奥、中国女排的美誉度以及品牌背书之外,寻求冠军「光环」的巨头们,正渴望借助此在K12教育赛道中取得不败之地。

「中国女排所取得的成绩并不是仅仅靠女排精神,更重要依赖的是专业的训练与科学的辅导,而这些特质与有道精品课所提供的高品质的课程和服务不谋而合。」网易有道CEO周枫在签约时,如此表示。

郎平会影响多少家长的选择?

的确,体育有振奋人心的力量。但现实是,这个份激励对于端坐在书桌前学习的孩子们来说,或许不容易感同身受,尤其是冰雪、排球等运动之于校园而言,其实相对有一些距离。

不过,这并不妨碍在线教育的巨头们,对体育营销的热情。

实际上,在线教育平台的发展在国内并不算长,千禧年逐步兴起后,教培行业一直都以线下为核心场景。北京奥运会之后,巨头们开始线上传播与营销,并逐步尝试开展线上业务,之后则形成了课程录播的付费模式,而当时的这一业态还被称作「远程教育」。

伦敦奥运会之后,在线教育开始萌芽。

2013年11月中国经济网主办了「2013首届国际在线教育峰会」,正式将这一年定为「在线教育元年」,而后包括沪江网、BAT等巨头也纷纷开始入局,时代峥嵘初现。

当互联网第一代原住民80后逐渐成为父母,以及网民规模在2017年突破7.5亿,在线教育的市场不断向下渗透,终迎来快速生长期。融资、AI、短视频、1对1等词汇遍布K12市场,据艾瑞咨询数据,2019年中国在线教育市场规模就已突破3200亿元,同比增长28.1%,预计未来3年增速还将保持在19%-24%之间。

因此,未来几年注定是在线教育市场的诸侯纷争时期,再加上疫情对远程在线创造了特殊的历史机遇,则更是加速了这块蛋糕的增长,而「奥运光环」也被几家巨头看作是跑马圈地的不二法宝。

TutorABC在2014年请来姚明后知名大涨,曾被看做在线教育首个独角兽

此外,国际大赛能迅速提高企业知名度,无论是2008北京奥运会丰厚的奥运遗产,还是倒计时一年的东京奥运会,亦或是如火如荼筹备中的北京冬奥会,这些赛事对于品牌长期形象建设而言,都具备十足的吸引力。

加速甩开对手,并成为行业最响亮的名字,体育之于品牌的长久影响力,也符合在线教育行业的未来脚步。

这一点,作业帮创始人、CEO侯建彬此前在接受晚点LatePost的采访时便提到:由于工具侧是一个可以赢者通吃的行业,如果说以技术为驱动攻占流量是第一仗,那么第二仗则是需要不断打磨课程品质、培养教师,这是一场持久战。

因此各大平台也有了长久获客的需求,此时体育便是最好的长期作战「堡垒」。体育营销不仅能让品牌与消费者建立情感纽带,稳固联系,更可以借助体育的动人故事,提升品牌的情感价值。

还记得「翔飞人」海报吗?

当然,最需耐心搭建的教师素质与课程,才是在线教育平台的「定海神针」。

回过头来看,在线教育行业信誉受损的历史仍历历在目。过去,市场上的确存在着填鸭式教学、个性化辅导不足以及知识点不到位等等「欺诈」情况,堪比传统教育的劣质翻版,家长与孩子浪费了大量时间精力后,索性抛弃这一新生事物。

如今这一情况已经改善。在AI与5G等诸多新技术普及之前,一对多的直播课程,将成为在线教育行业发展的未来航向,而为了满足「课堂+课后」的服务,越来越多的平台会选择主力教师配备辅导老师的「一星四射」阵容。

这种情况下,以郎平所代表的奥运功勋教练们,正是「教师」最好的标杆。「郎平身上永不言败的精神,鼓励着千千万万中国学子在求学之路上一往无前、拼搏进取。」周枫表示。

在借助奥运会与中国女排对品牌的提升背后,一场遍及中国K12市场的厮杀,正在冠军的光环背后上演。

从郎平、姚明这类体育领军人,到女排这样的冠军球队,再到东京奥运会、北京冬奥会这类世界大赛,都成为了在线教育的兵家必争之地。在这个孕育着多个独角兽的赛道里,各家公司都在抓紧瓜分着市场上最佳的体育营销资源,踏浪出发。

文章关键词:体育营销,在线教育
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