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关店100天、创始人直播卖口红,青少年体育培训九死一生

发布: 迅动体育     2020-05-18 17:53

核心提示:疫情爆发以来,教育培训市场整体陷入瘫痪。根据中国民办教育协会培训教育专业委员发布的“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研结果显示,超过90%的机构表示存在较大影响,机构经营存在部分困难或严重困难,一方面营收下降,另一方面各种运营成本并未相应降低,许多机构都普遍面临账上资金不足问题,79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内。

近日,随着厦门、杭州、上海等地陆续宣布体育培训机构有序复工复产,笼罩在青少年体育培训企业头顶的乌云也终于开始散去。

关店100天、创始人直播卖口红,青少年体育培训九死一生

2020年的上半年,受新冠疫情影响,青少年体育培训企业面临着巨大的经济压力:整整三个月无法正常开店运营,线下零收入,还要继续支付租金和人工成本,加上本身教学方式很难像其他培训项目一样短时间内从线下转到线上,这些企业只能苦等复工。

现金流还能撑多久?什么时候能复工?从业人员们每天都在讨论着这两个问题。近日,随着厦门、杭州、上海等地陆续宣布体育培训机构有序复工复产,笼罩在青少年体育培训企业头顶的乌云也终于开始散去。

闭店超三个月,企业寻求资本

疫情爆发以来,教育培训市场整体陷入瘫痪。根据中国民办教育协会培训教育专业委员发布的“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研结果显示,超过90%的机构表示存在较大影响,机构经营存在部分困难或严重困难,一方面营收下降,另一方面各种运营成本并未相应降低,许多机构都普遍面临账上资金不足问题,79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内。(往期相关报道:30%体育培训公司或将倒闭?这4位行业领军者找到抗疫“生路”)

大环境如此,青少年体育培训机构也一样惨淡萧条。3月中旬,儿童体适能培训机构趣动旅程一份《致全体学员和员工的一封信》的破产声明引发行业内外讨论。趣动旅程表示,受疫情影响,公司计划被打乱,上半年将完全没有收入,公司的现金流枯竭。一些高管和员工也选择离开,希望员工、家长、合作伙伴推荐投资人,并聘请律师,通过破产组重整寻求各种可能的机会。

趣动旅程已经成立四年有余,为2岁半到12岁儿童提供以体能训练为基础,融入室内足球等技能专项并结合儿童心理提供互动式儿童体适能课程,曾在2017年获得博雍资本1.2亿元A轮投资。其直营店多位于商场内,以300-3000平的大场馆为主,光是场馆平均年租金就高达180万左右。据了解,到2019年6月,趣动旅程儿童运动馆直营门店在全国门店达到50家。

趣动旅程

直到4月30日,趣动旅程宣布引入资本,称已经和黑蝶资本达成合作,双方已就北京业务的接手方案达成共识。

无独有偶,乒乓球培训机构山东乐旋体育近日也因为经营困难引入了新的资本。截至4月20日,乐旋体育在全国各地的100家直营店停工整整80天,期间没有任何收入,公司为此每个月损失几百万,与乐旋相邻的店铺倒闭了不少,乐旋也在苦撑,为了让公司生存下去,教练和创始人开始直播卖货,口红、运动鞋等等。

乐旋体育

与此同时,乐旋体育也在尽可能多地夯实基础、多方跨界合作:与山东省体育局体育产业中心合作,共同制定《山东省青少年乒乓球等级考试标准》;积极申请山东省体育产业示范单位,申请体育产业引导资金;申请承办2020年山东省全民健身运动会乒乓球项目;新扩张门店14家;引入600万元投资;正式上线华乒乐旋会员系统等。

部分城市率先重启体育培训市场

好在,随着厦门、杭州、上海、苏州等部分城市宣布可以逐步复工复产,培训市场也终于迎来转机。

位于杭州、拥有5家连锁店的青少儿体育教育品牌宾果体育近日迎来复工的大好消息。据了解,杭州从5月9号开始允许校外培训机构逐步申请复课,当前宾果体育的一家门店已经获准复工,其余四家门店也正在资格审核中。从1月20号闭馆到如今再开业,中间整整隔了近4个月时间。

对于线下店来说,停业即是损失,在去年的采访中,宾果体育CEO饶星星曾透露,2020年公司年营收可以达到千万级别。但一场疫情让店铺直接歇业4个月,客流量、营收也因此大幅下滑。尽管杭州当地出台了一些房租减免政策,但是只有两家店铺获得两个月的房租减免。他们与房东商议过后,把此前租金缴纳的方式从季付改为月付。饶星星表示十分庆幸去年8月宾果体育获得了500万人民币天使轮融资,如果没有这笔融资公司将非常艰难。

宾果体育

相比于同行业,饶星星认为自己的团队敏感度比较强,早在年初他们便已经开始规划疫情期间的计划,并于3月中旬在门店未开业的情况下复工。疫情期间,宾果体育的目标便是原有老客户零退费、零投诉,通过线上录播课程、小班直播课、“逻辑思维”式的每日专业知识分享,以及周末线上赛事等方式,保持与老客户的互动与联系,让老会员始终感受到宾果体育的存在。

4月份疫情减缓时,宾果体育在小程序发起了线下“滴滴”培训,为小团体就近匹配教练,到社区楼下给孩子们上课,据悉,这一模式为宾果体育带来40万元的营收。

同时,宾果体育不断强化内部团队稳定军心。“这个行业属于服务性的行业,人员流动比较大,疫情当前,我们要让自己的教练更加稳定,让我们整个公司的团队更加稳定。”饶星星如是说。

所幸这些努力没有白费,在复工之前的一对一电话回访中90%的用户表示要回来上课,工作人员在小程序上架复工第一天课程后立刻就被约满。

疫情后时代,报复性消费暂缓来临

如今,诸多青少年体育培训品牌关心的是,复工后青少年体育培训能否迎来报复性消费?宾果体育饶星星认为,体育培训行业不存在“V”型报复性消费,“这是一个弱刚需、低频、高单价的产品,很难符合报复性消费的属性,家长不一定会在疫情后第一时间选择你,另一方面消费者收入受疫情影响也会有所下降,所以它是一种具有延迟性的消费,需要我们去唤醒与挖掘潜在的消费需求”。

而乐动体育官微最近发布的一条内容也表示,体育培训机构还需要继续等到春天来临前的那股“冷空气”过去。“疫情过后体育培训的增长势头不会因为暂时停止而消退,而是在不断地蓄积激情。寒冬过后,体育培训需求将迎来迅猛的爆发阶段。青少年体育培训品牌除了完善现有的培训体系,引入全新的发展理念也势在必行。把体育赛事引入体育培训是全新的发展理念,而这一趋势在疫情过后显得更加明朗。”

乐动体育

疫情对青少年体育培训市场的影响显而易见,在采访过程中,一些从业人员甚至不愿意提及过去几个月公司的营业损失,他们唯一的希望就是在有关部门的指导下培训行业能够尽快复工。

正如宾果体育、乐动体育所言,体育培训市场的前景依旧是值得人们期待的。上海市消保委联合上海新消费研究中心、上师大校长研修中心、上海迪博大数据研究所对上海、北京、深圳三地3000户有4至17周岁青少年的家庭进行的调查显示,青少年教育培训已经成为三地家庭消费“刚需”且会进一步增长。

具体到青少年体育培训市场,近年来这一领域被投资者视为有着千亿市场前景的价值洼地,虽然目前行业内悲观情绪较为普遍,复工后短期内看不到明显的报复性消费,但从长期看,青少年体育培训市场依旧是体育人口及现金流的主要入口之一,这场疫情也让人们更加意识到运动的重要性,在政策和资本的双重利好下市场将依旧呈向上发展趋势。

2020年的开局过于魔幻,体育培训乃至整个体育产业的从业者们都不得不面对疫情带来的朝不保夕、无以为继的彷徨与痛苦。但也正是体育的精神,教会我们忘记自己的疑惑,克服当下的困境,在疫情后快速重拾信心,继续热情饱满地在体育产业这条赛道上飞驰。

文章关键词:体育培训,青少年体育
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