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进入鞋圈16年做球鞋文化传播者 吴玉明带着SneakerCon一路向前

发布: 迅动体育     2019-11-27 11:25

核心提示:对于想要在球鞋圈有一番作为的人,吴玉明是一位可供借鉴的创业人士,作为Sneaker News、Sneaker Con以及Stadium Goods的联合创始人,他在球鞋圈拥有足够资历来分享自己的创业故事。

采访 / 陈点点

文 / 黄梦婷

编辑 / 北力

近一年以来,「球鞋」成为年轻人和媒体之间出现的高频词——只因这里处处透露着外行人所不理解的「疯狂与热爱」。全民鞋头、交易平台、品牌方还有球鞋消费者,每个人各司其职,怀着不同目的入圈,共同撑起了由球鞋引发的潮流风暴。

回顾球鞋转卖生意的首个黄金年代,大约是2002年左右,有人就在青萍之末抓住了机会,搭乘时代快车,完成逆袭——Sneaker Con联合创始人吴玉明(YuMing-Wu)就是抓住机会的年轻人,从2003年开始,他机缘巧合踏入球鞋圈,进而成为球鞋创业圈内颇受瞩目的创业新贵。

当然,吴玉明与所有创业者故事一样,想要成功,最考验人的就是——你究竟对这个行业有多热爱。

01

起点

进入鞋圈16年,差不多拥有3000双鞋的吴玉明,当被问起最喜欢的一双鞋是什么?他毫不犹豫给出了答案——Nike Air Max 1「Safari」,因为这双鞋,带领着他进入了球鞋圈。

Nike Air Max 1「Safari」2002款

2003年,还在纽约读大学的吴玉明有次在杂志上看到这双日本atoms与Nike的Safari联名款,等到他去店里购买的时候,店员告诉他,「鞋子早已经断货很久。」辗转多次,他最终在一位大学同学那里买到了这双鞋,但不是全新的。

为了寻找这双鞋子的更多资料,他耗费更多时间在互联网寻找这双鞋子相关消息。「千禧年代」初,互联网上关于球鞋和潮牌的信息并不多,更没有相关垂直信息平台。寻找心爱球鞋同时,吴玉明发现了市场缺口。

大学毕业之后,他单枪匹马做了一个名叫「Freshness Mag」网站,专门提供球鞋、街头文化、潮流玩具等方面的资讯内容平台。

这是当时互联网上首个涉足潮流、球鞋的交流论坛。

随后还建立了KICKSFINDER.com以及SneakerNews.com等潮流网站,都成为当今鞋圈颇有影响力的媒体平台。当然,他在鞋圈影响力不止于此。

今年5月份,SneakerCon首次进入中国大陆之后,中国鞋友对他有了更多认知。

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里程碑

Sneaker Con是全球颇受欢迎的线下球鞋交流展,球鞋爱好者既可以当买方,也可以做卖方。以「能在这里买到好东西、看到好东西、或者交到志同道合的朋友」为口碑,Sneaker Con因此受到了球鞋爱好者的欢迎。

身为华裔的吴玉明,很早就想把风靡全球的Sneaker Con带回到中国。2016年,他的团队就来中国市场进行考察。

「当时我们走访了大中华区的耐克、阿迪达斯以及锐步等品牌,透过品牌开始了解中国球鞋文化正在抬头,特别像千禧年前后欧美球鞋刚刚盛行的阶段。」

原本只是小众人群喜欢的球鞋,通过综艺、明星、红人的力量,逐渐吸纳更广泛人群的参与,于是,大量年轻人开始关注并且消费相关球鞋产品, 当球鞋成为自我穿搭的表达符号,这也理所当然成为年轻人们的新爱好。

Sneaker Con起点是在纽约,而上海也是中国的经济中心,两座城市之间有着相似的经济功能,所以吴玉明及其团队选择上海作为中国大陆的首战。

5月份的上海站,可谓首战告捷。第一轮售票在三分钟之内抢完,第二轮售票也在五分 钟之内售罄,本来只准备2天的展览,还被增加场次,提前一天开始,增加到3天,最终客流量达到2万人。

SneakerCon中国大陆首站——上海

回顾Sneaker Con在纽约的第一届,是十年前在纽约时代广场一家只有200平方米的喜剧俱乐部举办,而当时的参与人数只有600余人,再到上海站一票难求的场面,背后折射出球鞋市场的高速发展。

在参加完上海站之后,有着「新锐潮流艺术家」称号的张呵呵谈及参加感受,「Sneaker Con在我心目中就是鞋展届的艺术品,给予球鞋爱好者展示自我和交流的线下活动。」

上海站的成功,给了团队扎根中国的信心。阔别半年之后,下一站SneakerCon将于12月21日-22日在广州举办。「广州作为第二个Sneaker Con的大陆举办城市,是因为这是一座辐射中国南部地区的一线城市,以及聚集的大量球鞋粉丝。」

而对于吴玉明个人而言,广东是他的「根」。

Sneaker Con广州站宣传海报

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多重身份

吴玉明的创业思路极具有代表性,他围绕球鞋做了一系列生意,这也使他有了「多重身份」。

第一步是从内容接触到球鞋,通过媒体网站平台聚拢粉丝和知名度,也能够为自己的创业之路积攒人脉。再之后,将生意发展至线下,开办鞋潮流展,等时机成熟,涉足零售行业,创办潮流鞋服零售商店Stadium Goods,售卖「每一款都可以和艺术品媲美的球鞋」。

根据市场变化,吴玉明走的路可谓稳扎稳打,生意也越来越广。

受到潮流文化影响,还有运动品牌联手时尚设计师、球星、歌手、艺术家以及潮流明星频频推出限量款单品,持续吸引着年轻人的注意力,也让球鞋转售市场极具有潜力性的发展。

据咨询公司艾媒咨询数据显示,2019年全球二手球鞋市场规模已经达到了60亿美元,其中中国二手球鞋的转售市场规模就达到了10亿元。

Sneaker Con每年要在全球举办13场,每场的门票和赞助费,营收就大约是百万美金左右;Stadium Goods纽约线下店,有众多名流曾去过那买鞋,这就包括国人所熟知的吴亦凡,此外,Stadium Goods也入驻天猫国际。

横跨球鞋媒体、零售、活动的吴玉明,谈及支撑这一切的基础就是热爱。

「喜欢球鞋和围绕球鞋创业、做生意有很大区别,更幸运的是,我没有因为工作,让自己喜欢的事情变质。」吴玉明说道。

「我对人生的规划,就是希望能用自己的努力,传递球鞋文化。」——吴玉明

球鞋源自于亚文化,圈层也会有两面性, 鱼龙混杂的情况可能让整个球鞋生态发生变化。在中国球鞋热的当下,吴玉明也以过来人身份分享保持热爱的动力。

作为球鞋创业者,很多人都会以为他有很多双鞋,而据吴玉明介绍,从2003年开始,自己买的加上别人送的鞋,差不多已经有3000双,但他没有全部留在自己手上,大部分也都是卖掉或者送人了,目前大约拥有500-700双鞋。

他收藏球鞋有几个原因,一是为穿搭需要,二是能体现个人审美,三是将球鞋视为艺术珍藏。

对他而言,球鞋文化的独特性是能够融入生活,鞋子是每天要穿的必需品,能够在日常生活中表达你的审美、态度和价值观,这才是球鞋能够吸引很多人的原因。

所以他买鞋初衷是热爱,这种动力下的球鞋创业,是带着想要更多人认识球鞋文化的正确价值观而来。

他尤其记得那一双具有纪念意义的Nike Air Max 1「Safari」,也是希望自己不要忘记当初喜欢球鞋的原因。

「不得不说,我对人生的规划,就是希望能用自己的努力,传递球鞋文化,让更多人爱上球鞋,并且告诉他们怎样用自己的努力,传递球鞋文化,并且告诉他们,怎样用正确的方式来守护自己的热爱。」

即将在广州举办的Sneaker Con,又是一个可以面基各路球鞋大佬的机会,幸运的同学,也可以与吴玉明来场偶遇,相信广州站的Sneaker Con又将会掀起一场球鞋热浪。

文章关键词:球鞋潮品,品牌商营销,SneakerCon
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