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篮球经纪人刘家成创业3年后加盟体育经纪巨头CAA中国

发布: 迅动体育     2019-11-23 10:55

核心提示:今年10月25日,CAA中国宣布任命新生代篮球经纪人刘家成担任篮球经纪总经理。与此同时,刘家成代理的10位CBA及CUBA篮球运动员也加入CAA中国,成为CAA中国的签约运动员。

|郭福瑞

去年夏天,一场久违了的中国德比在NBA夏季联赛赛场上演。阿不都沙拉木和周琦,两个新疆队夺得CBA总冠军时的成员在异国他乡相遇,周琦在那场比赛中拿下9分6板4盖帽,而对面的阿不都沙拉木只获得了4分38秒上场时间,在这短暂的时间内,阿不都沙拉木没有获得太多出手的机会,精力大多投诸防守端,交出了1个篮板1次封盖的成绩单,虽然比赛数据算不上华丽,但这场比赛对其职业生涯的意义不言而喻。

NBA夏季联赛中国德比

对于中国球迷来说,这场比赛也足够令人倍感激动,在姚明和易建联之后,NBA赛场已经多年没有出现过这样的情景,球迷乃至中国篮球各界无时无刻不期待看到两个黄色面孔球员一同出现在NBA赛场。而当这一时刻来临的时候,属于篮球人的欣慰感油然而生。

同样兴奋不已的还有在各方支持下运作阿不都沙拉木登陆夏季联赛的刘家成。“那可以说是我最有成就感的时刻!”如今回想起来,刘家成仍然难掩内心中的激动情绪。这种情绪不仅是因为作为经纪人的他帮助客户实现了重要生涯突破,更是因为一个篮球人特殊的情怀。

出身学生篮球运动员的经纪人

刘家成在学生时代时就是一名优秀的运动员,他曾在北京四中就读,众所周知,这是闻名全国的篮球名校,培养出过诸多篮球名将。有意思的是,刘家成在校期间不仅是校队中颇具领导才华的一员悍将,在班级中他也担任班长一职,这对于一名篮球特长生来说实属不易。“我是四中篮球队历史上为数不多的既是篮球特长生,同时又是班里班长的球员,当时我的学习成绩算是比较好的。”刘家成腼腆地笑着说道。

高中时期,刘家成开启了赴美留学之路,入校第一年就进入学校一队。在美国成熟的篮球体系下,高中也要按照实力划分级别,一个中国孩子初来乍到就能够进入一队同样并非易事。而经过四年摸爬滚打,刘家成成为了校史第一位华人篮球队长。

刘家成高中时期比赛图

高中毕业后,刘家成曾受到过NCAA第三级别学校的邀请,按他的话说,当时受限于天赋,经过深思熟虑后,他放弃了走专业运动员的道路,而是选择到更好的大学内接受学术熏陶。但他心中仍旧没忘记体育,最终他来到了体育氛围极其浓厚的波士顿,就读于世界名府波士顿大学,主修国际关系专业。

此后,刘家成还参加了哈佛大学商学院传奇教授Anita Elberse创立的娱乐、媒体和体育的EMBA项目(Business of Entertainment, Media and Sports,简称“BEMS”项目)。韦德、克里斯·保罗等众多球星都参与过该项目。在深造期间,他不断向Anita Elberse教授汲取知识,并深入研习后者的科研论文,这为其后续的职业生涯提供了巨大帮助。而他也与Anita Elberse教授也保持着亲密的合作关系,之前曾力邀后者来华为国内体育高管授课。

刘家成与Anita Elberse教授

在近十年的留学生涯期间,刘家成开始自主创业,成立了JC体育,主要从事篮球经纪和营销业务。“大概是2016年前后,我做了一些NBA方面的运作,结识了很多的球星、球队和经纪公司,比如和NBA球员克雷·汤普森有着非常好的私交,积累了很多NBA资源之后,我萌生了创业的想法。因为我也知道CBA就像是三十年前的NBA,职业化需要专业人才,而我在美国接受了专业体育氛围的熏陶,所以决定创业。”刘家成解释道。

刘家成的创业决定其实也与他个人的成长经历息息相关,过去队长和班长的经历让他喜欢扮演一个团结大家的角色,为彼此提供支持。正如他成立四中篮球校友会,凝聚师兄弟那样。而体育经纪也是一个极为讲究人情关系,为运动员提供价值服务的行业,再加他在专业领域的长期积淀,这样的决定也是顺理成章。

创业主要经纪国内球员 不惜自掏腰包培养球员

刘家成创业时签约的第一个球员就是如今在各大赛场大放异彩的阿不都沙拉木。二人在2015年年底相识,彼时,阿不都沙拉木还只是新疆青年队的球员,“当时经过几次沟通后,我觉得他品质特别好,这方面我认为特别重要。彼此之间也都觉得很合拍,并且聊了很多关于未来的可能。”几乎没有犹豫,双方完成了签约。

某种程度上,签下一名年轻球员就如同刮刮乐,那你很难知道结果会不会中奖,而当时阿不都的成长环境也并不是很有利,在一队同位置上有诸多国手竞争,另外还有外援操持着球队大把球权,再加上新疆常年处于争冠行列,年轻球员很难觅得出场时机。但刘家成也很笃定,他坚信阿不都沙拉木能够打出来。“他是一个用脑打球的球员,我认为这类球员一定会有一番作为,我一直觉得他会有就这样的成绩。”

果不其然,阿不都沙拉木没有让刘家成失望。姚明担任中国篮协主席后力推大国家队制度,红蓝分队让很多年轻球员获得快速成长机会,当时在俱乐部还未打出名堂的阿不都沙拉木却在红队得到主教练李楠的器重,而他也没有辜负信任,以出色的表现报答了李楠的知遇之恩,在亚运会等赛场扮演着重要角色。就这样阿不都沙拉木用了不到三年的时间就完成了从青年队到一队,再到国家队的“打怪升级”。

阿不都沙拉木是红蓝分队的受益者

作为幕后的主理人,刘家成也在为阿不都沙拉木的成长添薪续火,充分利用其在国外拥有诸多资源帮助阿不都沙拉木成长。在CBA比赛期间,刘家成会请美国专业的录像剪辑分析师剪辑阿不都沙拉木的比赛视频,帮助他提高技战术水平。2018年夏天,得益于中国篮球愈加开放的大环境、中国篮协和俱乐部对于球员留洋的大力支持,以及刘家成手中所具备的国际篮球资源,他成功运作阿不都沙拉木代表勇士队征战夏季联赛。“这件事前前后后花费了很大的精力和心血,投入了很多,当时就一个目标,为了让他出去看看,找到更高的追求。”

“夏季联赛领取装备和资料的时候,我看到那件印着勇士队名和他的名字的球衣时很有感触,虽然只是夏季联赛球衣,但那一刻的成就感和满足感确实不是经济价值能取代的。后来他和周琦完成中国德比时,我内心的情感也很奇妙。”刘家成感慨道,看到阿不都沙拉木经过这次夏季联赛之旅开拓了眼界,得到了显著提高后,他觉得一切的投入都值得。

夏季联赛装备

事实上,为球员投入一直是刘家成所做的事情,自掏腰包也是常事。他的理念其实很简单,就是从球员角度出发,为球员着想。与国内大多经纪人不同的是,刘家成很少涉及外援经纪,除非是相熟的外援或俱乐部有需求。他一般都主做国内球员经纪。球员出身的他拥有同理心,也希望以一己之力帮助国内球员更好地提高篮球造诣。

这几年,刘家成先后帮助阿不都沙拉木争取夏季联赛机会,带西热力江参加达拉斯独行侠的训练营,安排张宁、祝铭震赴美特训等等,“我有的时候自己掏腰包带他们去美国训练,就是想帮助这些球员向更高的层级迈进,接触更好的环境。我一直把让球员出去看看放在第一位。”

刘家成帮助西热力江参加达拉斯独行侠的训练营

在球员转会运作方面,他也帮助球员做出最佳选择。今年夏天,他帮助孙桐林找到了合适的球队。孙桐林已经27岁,他的转会需求是为了更多的上场时间和适合的球队定位,以及职业生涯后期的经济保障,同时也要考虑家庭因素,整个运作过程并不容易。最终,在各方支持下,刘家成与他共同选择了面貌一新,亟待证明自己的北控男篮,解决了上述问题。新赛季北控男篮在新帅马布里的带领下一路高歌猛进,孙桐林在队内也有稳定的发挥,这也证明了这次选择的正确性。

孙桐林签约北控

刘家成表示,在很长一段时间内,他的投入都远大于回报,但投入并不是百分百为了回报,一切都是源于他对于篮球纯粹的热爱,以及为球员提供优质帮助的初心。“从小到大我其实有更多更舒服也更好的选择,但之所以选择做这行真的是源于热爱,因为热爱这件事才坚定地去做,我一直有这个情怀在,如果什么时候这个初心偏离了,那就更不会有回报了。” 刘家成表示,他对于回报看得相对较淡薄。

助力阿不都沙拉木连签三大品牌获赞

好在,经过前期深厚的积淀,刘家成得到了回报,他运作球员的商业价值释放出来,尤其是阿不都沙拉木,其商业价值已经充分显露。结合着帅气阳光的外表形象、优质的性格品行以及球场上能拼善战的球风,阿不都沙拉木在今年夏天连续签约了多家品牌,先是成为匡威的代言人,随后又成为佳得乐中国区品牌形象大使,此后又出任吉列的品牌大使。“我们一直认为品牌的品类和形象对于球员很重要,这三家其实都是与阿不都沙拉木形象契合,并且颇具品质感的品牌。”

阿不都沙拉木签约佳得乐

给外界留下深刻印象的恐怕要数阿不都沙拉木与匡威打造的“去做第一人”的经典案例。匡威品牌本就具有年轻、潮流等标签,这正是颜值担当阿不都沙拉木所具备的特点,双方开创去做第一人的理念体现了一种无畏前行,勇于挑战未知的精神,这引发了年轻群体的共鸣,得到了外界广泛好评,而匡威和阿不都沙拉木之间也达到了双赢的效果。

刘家成与阿不都沙拉木参加匡威活动

“合作是双向的,不能只是单方面拿品牌的商业利益,也需要给品牌带来积极的回应,和匡威的合作确实是双方非常匹配,实现了双赢。”刘家成表示,这也是他们希望球员商业开发能够得到的结果。

阿不都沙拉木签约吉列

刘家成的经纪团队还帮助阿不都沙拉木推出了酷炫的同名说唱单曲《ABDUSALAM》,今夏男篮在各地热赛期间,这首体现年轻人激情与热血的说唱歌曲也逐渐被大众认知。如今,刘家成也帮助阿不都沙拉木跨界时尚领域,比如阿不都沙拉木十分热衷于美式油头发型,刘家成协助他和好友开办了多家美式理发店,再比如刘家成帮助他登陆时装杂志封面等等。

刘家成与阿不都沙拉木参加GQ活动

“我也是年轻人,我也喜欢新潮的东西,所以会去尝试去运作酷、潮流的内容。我们的头脑风暴都是24小时的,不断地观察国外成熟的案例。有的时候半夜有一些好的想法,我们就会及时沟通探讨。”刘家成表示,他创业时的目标是打造一家具有美式风格的经纪公司,“一开始创业的时候,别人就会说我们的经纪风格不太一样,在美国很多年,我也希望把一些美式的精神理念带到国内,与国内的特色结合。”

不过刘家成也时刻提醒自己,球员经济价值无论何时都是源于赛场内的表现,他也一直坚持在提升运动员的竞技水准,而非过度关注经济价值。“一切的价值都源于球场表现,竞技表现、竞技能力是最核心最重要的,球员在赛场上表现好了,那么他的经济价值也就水到渠成了。”

加入CAA中国 开启新征程

“我们都挺幸运的,做出了些小成绩。”刘家成谦虚地总结他的创业经历。但也正是这些突出的“小成绩”帮助其得到经纪巨头CAA中国的注意。今年10月25日,CAA中国宣布任命新生代篮球经纪人刘家成担任篮球经纪总经理。与此同时,刘家成代理的10位CBA及CUBA篮球运动员也加入CAA中国,成为CAA中国的签约运动员。

CAA中国CEO顾抒航给予刘家成高度评价:“刘家成在学生时代就是一名优秀的运动员,他对球员的了解以及后来在国际篮球经纪领域的历练都帮助他成为了一名受优秀球员认可和信任的经纪人。”

众所周知,成立于1975年的CAA在经纪服务领域如同一个巨擘般的存在,它在全球范围内代理了众多精英客户,覆盖电影、电视、音乐、戏剧、体育、出版、游戏、演说等诸多领域,同时也为众多品牌客户提供品牌咨询及营销服务,堪称全能。在每个细分领域,CAA也几乎做到了首屈一指。

《复仇者联盟4》中有14位角色由CAA客户扮演

在影视娱乐领域,2019年奥斯卡奖,CAA有24位客户入围,获得11项提名;2019年格莱美奖,CAA有23位客户获得24项大奖;而在体育领域,CAA代理了数千位世界级的运动明星、教练和媒体人,连续7年被《福布斯》杂志评为当年最有价值的体育经纪公司。毫无疑问,加入CAA中国对于刘家成个人以及他代理的球员来说都是一次明显的提升。

CAA连续7年被《福布斯》杂志评为当年最有价值的体育经纪公司

“加入CAA中国很大一部分原因就是它在各方面国际领先的资源和经验,从娱乐到体育,CAA都拥有着强大的影响力。来到这里也是希望在CAA海外资源和CAA中国本土经验的加持下帮助球员更好地拓展职业生涯。”刘家成表示,“对于我自己来说,这也是一个学习的过程,原来创业的时候自己带着公司做业务,现在需要学习更专业的公司的运作流程,为客户提供更好的服务。”

刘家成表示,在新的岗位他的目标一如既往。“我这么长时间初衷都没变,我能力也不是特别大,只是把自己专业领域的事做好,虽然我自己没成为职业球员,没披上国家队的队服,但是我想通过我的努力能让更多球员变强变好,在国际赛场有更好的表现,这就是驱使我前进的动力。”

在刘家成的履新公告中,CAA中国方面提到了未来将积极探索与CBA、CUBA的更多合作,对于学生球员出身刘家成来说,这也是他一直以来的期盼。在成功运作万圣伟加盟广东宏远并随队拿到总冠军戒指后,眼下,他的一大目标是帮助颇具人气的张宁和祝铭震通过2020年选秀登陆CBA联赛。“我们会帮助他们联系合适的球队,而他们俩也已经做好登陆职业联赛的准备,期待在CBA有一番作为。”刘家成对于接下来的计划信心满满。

注:本文所用图片来自刘家成及网络

文章关键词:刘家成,篮球经纪人,CAA中国
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